盛景微接待8家机构调研包括国联证券、太保资产、永赢基金等

  2024年11月13日，盛景微披露接待调研公告，公司于10月23日接待国联证券、太保资产、永赢基金、东腾投资、民生电子等8家机构调研。

  公告显示，盛景微参与本次接待的人员共3人，为董事会秘书潘叙，证券事务代表张珊珊，证券事务专员汪琪。调研接待地点为公司会议室。

  据了解，盛景微公司主要生产电子雷管核心组件，包括电子控制模块和起爆控制器，产品根据应用场景分为多种类型。市场占有率下降的原因包括核心客户替代进程快于行业、库存去化压力以及市场之间的竞争导致产品价格下滑和需求转变。为应对市场变化，公司采取了加强与现有客户合作、拓展新市场和客户、探索海外市场等策略。产品迭代将根据技术需求、政策标准和海外市场差异化需求来做。此外，公司还在石油地震勘探和军品板块进行拓展，已开发专用产品并计划推动电子延期产品替代传统火工品。

  据了解，盛景微公司的产品迭代速度将减缓，维持在相对来说比较稳定的技术状态，产品生命周期较长。公司将根据智慧矿山技术应用、国家政策标准调整和海外市场差异化需求来做产品迭代。公司的优点是自研芯片设计能力，侧重于设计和产品研发。

  据了解，盛景微公司在石油地震勘探方面已成功开发专用产品，获得中石油、中石化等客户的批量订货，明年订单将逐步增加。在军品板块，公司已对军品业务特点、资格要求、资源要求做充分调研和认证，规划确立了为总体厂提供方案设计与关键零部件的发展思路，推动电子延期产品对传统延期火工品的替代，拓展芯片和微爆控制技术相结合的运用。

  A:公司基本的产品为电子雷管核心组件电子控制模块、起爆控制器等,根据应用场景不同,公司产品电子控制模块大致上可以分为普通型、加强型、抗振型、煤矿许用型、地震勘探型。

  A:1)公司原有核心客户电子雷管替代开始较早,产能改造进展顺利,替代进程早于行业替代进程。2)基于全行业的保供需要,即确保在电子雷管全面取代传统雷管之后,能够应对由此产生的供应压力,电子雷管生产企业预先进行了充分的备货准备。2024年度公司承受了某些特定的程度的库存去化压力。3)在终端市场领域,今年竞争态势极为激烈,这促使产品价格会出现下滑。与此同时,客户对产品的需求亦发生了转变,导致高端商品市场份额有所缩减。为了顺应市场变动,公司也调整产品策略,推出更多满足市场需求的中低端产品,以维持市场之间的竞争力,至三季度末已显现一定效果。

  1)强化与现有客户的深度合作,共同建立适应市场竞争的生态圈。采取机动灵活的市场策略,提供更超高的性价比的产品;充分的发挥技术优势,帮助客户提高生产效率及增加产能;提供量身定制的服务或产品方案,满足特定需求,从而加深彼此之间的信任与合作。

  2)积极拓展新市场、新客户。公司凭借产品的优点、市场口碑优势开发新客户,精准定位新客户的真实需求,提供良好的售后服务、技术上的支持等。区域市场深耕,进一步探索国家基本的建设重点政策,针对性强化区域客户的拓展力度。

  3)针对海外市场情况,探索“出海”途径。公司产品属于中间品,目前通过帮助海外客户改造生产线等途径出海;同时,公司海外团队也在积极同海外雷管企业及矿产资源方建立合作伙伴关系,与部分海外客户达成合作意向。

  A:公司产品属于偏传统行业,达到相对来说比较稳定状态之后,迭代速度将减缓并维持在相对来说比较稳定的技术状态,产品生命周期较长,产品框架不会有太大变化。未来公司产品迭代主要根据三个方面:一是智慧矿山等技术应用带来新的技术需求,例如无起爆药电子雷管技术的发展推动新的产品迭代;二是国家政策标准的调整和变化,公司将根据新的政策导向和市场需求一直在优化产品功能;三是海外市场对延时等功能差异化需求,公司将采取定制化开发策略,以满足多种国家和地区的特定要求。

  A:公司基于自研芯片设计能力,目前优势更侧重设计、产品研制方面。1)在石油地震勘探方面,公司已成功开发了相关专用产品,获得中石油、中石化等客户的批量订货,今年是第一年,占比不大,明年订单会逐步增加;2)在军品板块,公司对军品业务的特点、资格要求、资源要求做了充分调研和认证,结合自己技术特点、现存技术能力,规划确立了为总体厂提供方案设计与关键零部件的发展思路,推动电子延期产品对传统延期火工品的替代,拓展芯片和微爆控制技术相结合的运用。